Makaleler

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

FASHIONIST’e 5 Kala!

Hareketli günleri yaşamaya devam ettiğimiz ülkemizde, iş dünyası dolu dizgin maraton koşuyor. Çoğu zaman olduğu gibi, iş dünyası, ülkemizi yine motive etmeye, ülkemizin adını hem ulusal hem de uluslararası platformlarda duyurmaya devam ediyor.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

İşsizlik mi? Tembellik mi?

12 yıllık eğitmenlik ve yönetim danışmanlığı hayatımda, bir çok farklı sektör ile çalışma fırsatını yakaladım. Hemen hemen her sektörden bir çok bilgi ve deneyimler edindim ve edinmeye devam ediyorum. Yönetim toplantılarında sıkça karşılaştığım sorunlardan birine sizlerle paylaşmak istiyorum:

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Cüzdanımda Şimdi Kaç Para Var?

Zor değil mi ? İçinizden söylediklerinizi duyuyorum. © Bunu, şunun için yaptım : Bilmediğiniz bir şeyi tahmin etmek çok zordur. Bunun tam tersi olduğunda yani, konuyla ilgili bilgi ve tecrübe sahibiyseniz, tahmin etmek biraz daha kolaylaşır. Ki bizim ülkemizde tahmin etmek bir çok kişiye büyük keyif verir. Hatta “ben demiştim, ben söylemiştim” demek, yaşanan tatsız olayların sonunda bize büyük keyif verir. Çünkü, “Ben, 40 yıldır bu işi yapıyorum ve biliyorum!” demek, bizi duygusal yönden de besler.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Elleriniz Titriyor mu?

Tüm ülkeyi şok eden Rus uçağının düşürülmesi ise neredeyse hepimizi stratejik savaş uzmanı yaptı. Basından sizler de takip etmişsinizdir. Her kafadan bir ses çıkıyor ve bu durum böyle devam edecek gibi görünüyor.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Krizler, İş Dünyası, Türkiye

Bu konu başlığı sizlerin de tahmin edeceği gibi, çok uzun süre tartışılabilir. Başlık olarak çok güzel, tam da bize göre bir başlık. Konu olarak, ülkemizde hemen hemen herkesin de uzman olduğu bir konu.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Yöneticiler – Mesafeler – Çalışanlar

Bazı yöneticiler, tüm ekiplerine profesyonel tutum sergilemeyi başarıp, ekip üyelerine eşit mesafede durmayı başarırken, bir çoğu bu konuda sıkıntı yaşıyor. Ekip üyelerine eşit mesafede duramayıp, iç dengeleri olumsuz yönde etkileyebiliyorlar. Bu durum diğerlerinin de-motive olmasına neden oluyor. Sonrasında, kendisini oyunun dışında hisseden ekip üyesi, içten içe kızmaya, kin tutmaya başlıyor. Hem kendini, hem de sistemi yıpratıyor

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

OTİAD – 50 yıldır bu işi yapıyorum

Geçenlerde tekstil sektöründe faaliyetlerini sürdürmekte olan bir müşterim ile kahvelerimizi içerek sohbet ediyorduk. Konu konuyu açınca, “nerede eski günler, eski karlar, eski müşteriler…” diye dert yandı biraz. Eskiyi anlattı özlemle. “Eskiden, müşteriler gelince elimizde ne varsa alırdı.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Çiçekler Susuz Kalmasın!

Uzun zamandır projelerin yoğunluğundan yazamadım. Geçen hafta ve bugün, birbirine benzer olaylar yine tekrar edince, kısa yazı yazayım dedim : 11 yıldır eğitimler veriyor ve yönetim danışmanlığı yaparak, şirketlerin geleceklerine yön vermek için çalışıyorum. Şirketlerde her gün sorunlar yaşanıyor. Bunlardan biri de yöneticilerin ekipleri olan dialog eksikleri!

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Satış Grubunuzu iyi Yönetin !

İyi yönetemediğiniz bir satış ekibi, başınızı derde sokabilir. Hem de tek yönlü değil, çok yönlü. Satıcılar yapısı gereği genellikle hareketli ve zeki kişilerdir. Yöneticilerinin zayıf yönlerini belirlemekte hiç geç kalmazlar ve en çok sevdikleri ise kendi dediklerini eksiksiz olarak yöneticilerine yaptırmaktır!

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Satışlarınızı Arttırın!

Satış nedir ? Satış, ihtiyaçların karşılanmasıdır. Müşteriler ihtiyaçlarını, sizden veya başka bir işletmeden, bir şekilde karşılıyorlar. İşte bu anda müşterinizin aklına gelmek için neler yapıyorsunuz ? Akılda kalmak ama iyi bir izlenimle akılda kalmak, müşterilerinizin satın alma anında sizi seçmelerine neden olabilir. O neden, seçme hakkı çok olan müşterinizi kendinize çekmenin yollarını aramak gerekli.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Bizi hep zorlayacak! Rekabet…

Rekabet şartları için uzunca bir zamandır tartışılan ve ülkemizdeki birçok sektörü de korkutan bir ülke var ki ÇİN. Türk İş Dünyası, bu durumla karşı karşıya kaldığında, ilk tepkileri, duyduğumuz kadarıyla şöyle oldu : “ eyvah, biz artık bittik, fabrikayı kapatıp gidelim, artık baş edemeyiz” v.b. deyim yerindeyse feryat figanlar…

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

İşletme Psikolojisi

Uzun bir aradan sonra tekrar makaleler yazmaya başladım. Özellikle piyasalar açısından böylesi renkli bir dönemde, herkesin her konuda uzman olduğu bir dönemde… Son 2,5 aydır kriz karmaşası aldı gidiyor. Her yerde bu konu iyi/kötü sürekli konuşuluyor. Bir şirkete bakıyorum; diyor ki kriz bizi vurdu mahvolduk. Öbürüne bakıyorum; diyor ki krizde büyüyoruz…

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Fuarda Müşteri Kazanmanın Yolları

Ben de bir çok fuar organizasyonuna katıldım. Kimi çok verimli, kimi ise 4 günde toplam 30 ziyaretçi ile kapandı gitti. Bu organizasyonlardan edindiğim deneyimlerden yola çıktığımda bazı kritik noktalarla karşılaşıyoruz

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Eyvah, Patron oldum!

Bir çoğumuz yıllarca çalıştık ve iş yaşamında belirli bir pozisyona geldik. Veya ailemizden gelen güçlü bir iş ve güçlü bir sermaye ile işin başına pat diye geçtik. Veya çalıştığımız şirketteki yükselişimiz önlenemediği için, bir şekilde ortaklıklar teklif edilerek, patronlar kadrosuna dahil edildik. Ama sonuca baktığınızda bir şekilde patron olduğunuzu gördünüz.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Dinlemek, Anlamak, Konuşmak

Sizleri satışa ulaştıracak yollardan ilki ve en önemlilerinden bir tanesi olan “iletişim” bu yazımızın da ana konusu. İletişimin 3 ana faktörü olan dinlemek, anlamak, konuşmak üçlemesi günümüzde değişen müşteri profili yüzünden büyük bir önem kazanmış durumda. Günümüzdeki müşteri ve satıcı profillerindeki değişimi ve etkilerini ortaya koyup, iletişimin bu üç ana faktörünü nasıl kullanacağımızı anlamak ve anlatmak istedik.

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Kurumsal Yaşam Döngüsü – Azides ile Değişim Yönetimi

Değişim, problem demektir ve bir şirketin problemleri varsa “Allaha şükretmesi” gerekir. Çünkü problemin olmadığı tek bir yer vardır ve orası da kabristandır. Orası sessizdir, yaşamsal bir problem yoktur. Problemler şirketin varolduğuna iyi bir işarettir, problemler var, düzelterek varolmayı sürdürebilirsiniz. Ama yoksa ! o zaman düşünmek gerekir

DEVAMINI OKU

2016 Coaching Tools Company Charitable Donations

Çapraz Ateş Değil, Çapraz Satış…

Bir dakika, birlikte düşünelim : Mağazalarımızda sadece katı meyve sıkacağı satıldığını veya kurutma makinesi satıldığını… Sanırım Maya takvimine göre bir türlü kopamayan kıyametten sonra mağazalar için gerçek kıyamet olurdu herhalde… Cirolar ve moraller dipte; patronlar ise sinirden küplere binmiş olurdu herhalde…

DEVAMINI OKU